Planeje e garanta sucesso em 2011

O ano de 2010 está bem próximo de acabar. Com isso, muitas micro e pequenas empresas começam a fazer seus balanços e analisar os resultados obtidos ao longo dos últimos 12 meses. É também a hora ideal de iniciar um planejamento para 2011 como uma maneira de manter ou ampliar o bom desempenho.

Chegou o momento de definir algumas medidas estratégicas e melhorar o potencial da sua empresa com redução dos efeitos dos altos e baixos do mercado. É assim que se alcança o sucesso no próximo ano.

Para facilitar o longo caminho ao sucesso, o site americano Entrepreneur Magazine fez uma lista com os dez passos para garantir o sucesso da MPE em 2011. Confira essa relação:

1. Revise seu plano de negócios
Reveja detalhadamente seu plano de negócios e adapte-o às mudanças do mercado e do comércio. Muito desse conteúdo precisa ser alterado. É uma maneira de gerar novas ideias.

2. Invista no que deu certo
Repita ações que deram certo em 2010. Veja qual foi o produto campeão de vendas e o que pode ser feito para os clientes o comprarem ainda mais. Mantenha as ações de marketing que tiveram o melhor resultado.

3. Experimente
É fundamental inovar e arriscar um novo produto ou serviço para crescer. Uma das melhores maneiras de se fazer isso é perguntar aos clientes sobre suas necessidades e preferências. É uma forma de fazer uma pesquisa de mercado. Fale menos e escute mais.

4. Livre-se dos clientes que atrapalhem o negócio
Clientes que demandam tempo e recursos, mas não dão o retorno esperado, podem atrapalhar o seu negócio. Isso o impede de investir em outros com melhor potencial.

5. Seja um cliente melhor
Procure se empenhar mais no seu papel de cliente. Negocie mais com fornecedores. Pesquise e, quando os preços estiverem baixos, procure fechar contratos de longo prazo e peça descontos por quantidade.

6. Amplie seus contatos
As redes sociais são incríveis, mas elas ainda não substituíram o contato pessoal. Saia do escritório para participar de eventos, feiras e congressos. Planeje novas parcerias e faça um plano de vendas externas.

7. Destaque seu produto
Preço baixo e bom atendimento somente não garantem a competitividade. Descubra e defina o que seu produto ou serviço tem de diferente e alardeie essa diferença.

8. Busque mais crédito
Mais crédito pode dar um novo fôlego ao seu fluxo de caixa. Para isso, faça um esforço para manter as contas em dia e evitar empecilhos na hora de pedir crédito.

9. Motive sua equipe
Pense em estratégias de motivação para seus funcionários, como um plano de bônus ou uma premiação. Outra estratégia é a política do livro aberto. Quando os empregados estão bem informados e se sentem incluídos na comunicação interna, o trabalho em equipe fica muito mais fácil.

10. Não navegue sozinho
Trabalhe com parceiros que tem como alvo o mesmo público, mas com diferentes produtos ou serviços. Isso pode ser uma estratégia de marketing muito eficiente. Eles já têm as informações que serão preciosas para você quando forem colocar em prática seu plano de marketing e vendas.

Fonte: site Terra